【2017/05/24 經濟日報】台灣品牌Bonbons 成為海內外網購女鞋霸主

台灣品牌Bonbons
成為海內外網購女鞋霸主

2017-05-24 10:22經濟日報 藍怡珊

你能想像以網路銷售為主,只在公司內設置一個展示中心,但這唯一展售區營業時間與上班時間相同,一年營業額卻是跟百貨A級專櫃年營收差不多嗎?買鞋的客人包含香港、澳門、馬來西亞等自由行的觀光客嗎?創造這台灣獨創嶄新的商業模式,即是才成立7年的「Bonbons原創設計女鞋」。

Bonbons 女鞋創辦人林怡慧,有著女中豪傑爽朗的個性。 Bonbons/提供

Bonbons 女鞋創辦人林怡慧,從一位在證券公司當了8年小妹,因緣際會的關係,開始從事內衣銷售,最後因合夥人意外決定,使得她另謀出路,認識了台商在上海的鞋業大亨,因而開啟「網購女鞋天后」的艱辛創業之路。從事鞋業後,不只讓林怡慧更能發揮天生對產品設計敏銳與嗅覺,更重要是滿足愛美女性對鞋子的需求,今年第一季更跨至男性(AMANSHOES)鞋子市場,且預計第三季後,也將有親子鞋款上市。

Bonbons唯一展售區營業時間與上班時間相同,吸引許多粉領族、上班族及家庭主婦特別安排時間到展示中心看鞋款。 Bonbons/提供

林怡慧說自己是一個很守信用的人,即是「一言既出,駟馬難追」的女中豪傑的個性,此個性也運用在創業之路,從內衣批發,到鞋子設計開發銷售等事業,都因信守承諾的原因,皆有亮眼的成績。雖然在創業之路,多少都有挫折及遇見人生中的貴人與小人,但現在事後回想,還是很感謝這些夥伴。

果斷的人格特質,造就領導品牌

林怡慧還有一個人格特質即是「果斷」,也因為果斷才造就Bonbons現在成為網購鞋子的領導品牌。由於創業之初,皆透過yahoo、momo等知名網路商城銷售,銷售都很好,後來也在一個國外知名網購平台上貨,Bonbons成績依就亮眼,但該平台是來台吸金,林怡慧初期沒有察覺,因此準備兩季的庫存量,當發生危機時,銷售幾乎停滯,此時林怡慧覺得,只有靠自己,才不需要受到其他人的牽制。

因此在2014年Bonbons的專屬官網就誕生了。剛開始周圍的朋友,還建議林怡慧除在官網銷售,也能同時在其他網購平台及店面寄賣,但這些全都被林怡慧果斷回絕,她認為初期雖會減少營收,但只要讓消費者養成習慣,且這也是對消費者負責,Bonbons就是只能在官網及台北展售中心才能買到。

三大特色,成為網購鞋業領頭羊

在競爭激烈的女鞋市場,Bonbons為何能成為網購鞋界領頭羊呢?其有三大特點,第一、Bonbons是以專櫃品質為標準,但價格介於專櫃與路邊攤的中間,也由於沒有很多廣告預算的規劃,就用6至7年的時間慢慢累積忠實粉絲;第二、該品牌為目前國內女藝人及東南亞網紅穿搭的首選品牌之一;第三、Bonbons一年有500款以上的新品上市,其對於小眾市場,如高跟鞋、靴子及果凍鞋等品質及設計的追求。

電子商務發展至今,O2O的營銷模式已成為趨勢,而「Bonbons原創設計鞋」對於消費者不管是在線上或實體的銷售都獲得消費者熱烈反應。Bonbons除女性鞋款外,今年初更成立A MAN SHOES提供男性消費者多元風格鞋式,由於突破傳統男鞋單一化,AMANSHOES至今已破百款樣式,同樣也深受男性朋友喜歡。

林怡慧最後表示,由於現在市場已拓展至海外,因此接下來將對於物流、金流等方面都會加強,官網現也正在架設英文版,要讓更多的國外消費者,能透過網購,就能買到多樣風格、穿起來舒適又漂亮的台灣品牌Bonbons原創設計女鞋。

文章來源:【經濟日報】台灣品牌Bonbons 成為海內外網購女鞋霸主

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