成為海內外網購女鞋霸主
2017-05-24 10:22經濟日報 藍怡珊
你能想像以網路銷售為主，只在公司內設置一個展示中心，但這唯一展售區營業時間與上班時間相同，一年營業額卻是跟百貨A級專櫃年營收差不多嗎？買鞋的客人包含香港、澳門、馬來西亞等自由行的觀光客嗎？創造這台灣獨創嶄新的商業模式，即是才成立7年的「Bonbons原創設計女鞋」。
Bonbons 女鞋創辦人林怡慧，從一位在證券公司當了8年小妹，因緣際會的關係，開始從事內衣銷售，最後因合夥人意外決定，使得她另謀出路，認識了台商在上海的鞋業大亨，因而開啟「網購女鞋天后」的艱辛創業之路。從事鞋業後，不只讓林怡慧更能發揮天生對產品設計敏銳與嗅覺，更重要是滿足愛美女性對鞋子的需求，今年第一季更跨至男性(AMANSHOES)鞋子市場，且預計第三季後，也將有親子鞋款上市。
林怡慧說自己是一個很守信用的人，即是「一言既出，駟馬難追」的女中豪傑的個性，此個性也運用在創業之路，從內衣批發，到鞋子設計開發銷售等事業，都因信守承諾的原因，皆有亮眼的成績。雖然在創業之路，多少都有挫折及遇見人生中的貴人與小人，但現在事後回想，還是很感謝這些夥伴。
林怡慧還有一個人格特質即是「果斷」，也因為果斷才造就Bonbons現在成為網購鞋子的領導品牌。由於創業之初，皆透過yahoo、momo等知名網路商城銷售，銷售都很好，後來也在一個國外知名網購平台上貨，Bonbons成績依就亮眼，但該平台是來台吸金，林怡慧初期沒有察覺，因此準備兩季的庫存量，當發生危機時，銷售幾乎停滯，此時林怡慧覺得，只有靠自己，才不需要受到其他人的牽制。
因此在2014年Bonbons的專屬官網就誕生了。剛開始周圍的朋友，還建議林怡慧除在官網銷售，也能同時在其他網購平台及店面寄賣，但這些全都被林怡慧果斷回絕，她認為初期雖會減少營收，但只要讓消費者養成習慣，且這也是對消費者負責，Bonbons就是只能在官網及台北展售中心才能買到。
在競爭激烈的女鞋市場，Bonbons為何能成為網購鞋界領頭羊呢？其有三大特點，第一、Bonbons是以專櫃品質為標準，但價格介於專櫃與路邊攤的中間，也由於沒有很多廣告預算的規劃，就用6至7年的時間慢慢累積忠實粉絲；第二、該品牌為目前國內女藝人及東南亞網紅穿搭的首選品牌之一；第三、Bonbons一年有500款以上的新品上市，其對於小眾市場，如高跟鞋、靴子及果凍鞋等品質及設計的追求。
電子商務發展至今，O2O的營銷模式已成為趨勢，而「Bonbons原創設計鞋」對於消費者不管是在線上或實體的銷售都獲得消費者熱烈反應。Bonbons除女性鞋款外，今年初更成立A MAN SHOES提供男性消費者多元風格鞋式，由於突破傳統男鞋單一化，AMANSHOES至今已破百款樣式，同樣也深受男性朋友喜歡。
林怡慧最後表示，由於現在市場已拓展至海外，因此接下來將對於物流、金流等方面都會加強，官網現也正在架設英文版，要讓更多的國外消費者，能透過網購，就能買到多樣風格、穿起來舒適又漂亮的台灣品牌Bonbons原創設計女鞋。
